如何做好微信小程序的市场运营?

转载:佚名 杂文分享 2020-03-27

  小程序的优势之一是推广成本低。小程序的市场运营最重要的有三个部分-WSEO、付费推广、营销策划。WSEO和SEO的原理是一样的,这里就不赘述了。付赞推广主要是依托广点通,这里也不赘述了。这里主要讲一下营销策划。

  围绕小程序做营销策划,最核心的就是围绕参数二维码的曝光。

  微信对小程序的市场运营有先天限制,营销策划最容易奏效的就是和二维码有关的所有方案。所以小程序的营销策划本质上都是去做一个传播事件。不管是一篇文案的传播,还是一个事件的传播,还是一场活动的传播。

  首先了解一下小程序的到达路径。常规的是:搜索关键词一发现小程序一进入小程序一退出小程序。如果是扫描二维码进入,路径就更短了:扫描二维码_进入小程序_+退出小程序。

  第二了解一下小程序的传播逻辑。根据小程序的到达路径,基本可以知道其传播逻辑和网站会比较接近,但本质的区别在于社交媒体有天然的便捷优势。日本电通提出的AISAS分析模型是用来解释网站的营销传播逻辑的。

  ① Attention。

  ② Interest。

  ③ Search。

  ④ Actiona

  ⑤Share。

  这个模型和小程序传播逻辑差不多,只不过小程序可能会更丰富一些,基于这个模型可以将小程序的传播模型分为三大类。

  第一类是线下场景

  引起注意一发现二维码_+扫描二维码一链接场景一使用服务一分享给社群或朋友。

  第二类是阅读场景

  引发兴趣一阅读文章一发现二维码_+扫描二维码_使用服务。

  分享。

  第三类是搜索场景

  引发兴趣_搜索关键词一发现小程序_使用小程序一分享。

  第四类是社群场景

  引起注意_÷发现小程序页面-÷进入单页面寸使用小程序一分享。

  无论是任何场景下的传播模型,其实第一步都是引起注意或者引起兴趣。而营销策划的起点就是做一个可以引起用户注意或者引发用户兴趣的创意。创意的形式多种多样,常规的无外乎文案、H5、视频、活动四种。但是无论是什么形式,其中一定耍有可以触达二维码的环节,或者能够引发用户搜索动作的环节。

  一、文案营销

  文案营销的环节可以有以下几步。

  第一定调性

  ①析利害:提出问题,阐明利害,解决问题。

  ②讲故事:描述故事,提炼经验,得出结论。

  ③谈情怀:列出立场,展开描述,升华理念。

  第二选关键词

  ①产品正相关。

  ②符合用户搜索习惯。

  ③研究竞争对手。

  第三定标题

  ①设悬念。

  ②号召式。

  ③提问式。

  ④爆炸式。

  ⑤寓意式。

  第四写内容

  二、视频营销

  ①视频主题。

  ②制作视频。

  ③视频发布:很多第三方视频网站都可以成为发布的渠道,除此之外,微博、.新媒体、直播平台、小视频平台也是不错的视频发布渠道。

  三、 H5营销

  这是比较重要的小程序营销方式。

  四、活动营销

  活动营销比其他几种形式耍复杂一些,除了常规的运营考量外,还应该考虑到以下几个方面。

  1、时间周期:各种节日和社会热点。总周期为三个月,每个活动的周期依具体情况而定。节假日与热点期,以及月中工资日,避开周末。

  2、部门配合。

  3、活动预算活动营销一般成本比较高,一定要做好前期的预算。

  4、活动测试:很多活动可能会涉及到技术层面的问题,例如,抽奖、代金券、积分兑换。最好提前安排时间进行测试5、推广渠道:如果是社群内的活动可以相对简单一些,推广渠道一般是新媒体或其他社群。如果是先下活动就需要考虑得周全一些。


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